Los expertos lo cuentan: cómo entrar en el mercado B2B global
No Bullsh!t, 10 de noviembre de 2025, 106 min, 5530 visitas. Este episodio trata de entrar en el mercado internacional B2B mediante contacto en frío en la era de la inteligencia artificial.
| Fecha de publicación | |
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| Duración | 106 min |
| Visitas en YouTube | 5530 |
| Idioma del episodio | Ruso |
| Dónde verlo y escucharlo | YouTube, Spotify, Telegram |
Fecha, duración y visitas según datos de la página del episodio en YouTube, a la fecha de actualización que figura en el pie.
En resumen
Sergey Kuznetsov habla con dos profesionales en activo: el fundador de una agencia de generación de leads y de un producto de software para enriquecer y segmentar datos, y un cofundador de startup que además dirige ventas en una empresa de desarrollo. Repasan a quién no le conviene el contacto en frío y cuándo sale rentable, cómo construir el perfil de cliente ideal y segmentar con inteligencia artificial, cuánto cuestan la infraestructura y los leads en Estados Unidos, Europa y el mercado postsoviético, cuándo pasar de la agencia a un equipo propio, qué canales funcionan mejor y cómo el puesto de ventas se transforma en ingeniero de salida al mercado. El valor está en cifras concretas de coste por lead, presupuestos y casos reales.
Ideas clave
- El contacto en frío solo tiene sentido con un valor de vida del cliente suficientemente alto, a partir de unos 2000 dólares, y un perfil de cliente estrecho; si no, el coste del lead, de 200 a 1000 dólares o más, no se recupera.
- Antes de escribir correos en frío hay que dividir la audiencia en subsegmentos estrechos y escribir una propuesta de valor para cada uno: una oferta amplia y sin cara no convierte nada.
- Montar un equipo propio de contacto en frío cuesta desde 4000 a 4500 dólares al mes y exige al menos 3 meses y unos 15000 dólares para probar el canal, así que empezar con una agencia suele salir más barato.
- La inteligencia artificial rinde mejor para filtrar y segmentar la audiencia desde la web de la empresa y para personalizaciones puntuales, pero una buena plantilla por segmento sigue ganando a una carta generada entera.
- El coste del lead depende mucho del tamaño de la empresa objetivo: de 200 a 300 dólares en empresas pequeñas, de 400 a 800 en medianas y de 2000 a 5000 por una sola llamada en gran empresa.
- El puesto de ventas se está convirtiendo en ingeniero de salida al mercado: el mercado ya necesita gente capaz de trabajar con agentes, flujos y datos, no solo de llevar conversaciones.
La transcripción completa
El episodio está grabado en ruso y la transcripción completa de la conversación está en la página rusa de este episodio. Los subtítulos en inglés y español de los mejores episodios se publican en YouTube por tandas.
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