Los fracasos son previsibles, el éxito es único | Alexey Borisov, cofundador de Rocketech
No Bullsh!t, 4 de diciembre de 2025, 95 min, 3196 visitas. El invitado es Alexey Borisov, cofundador de la empresa singapurense Rocketech, que lleva ocho años buscando un modelo viable de apoyo a startups: desde la subcontratación clásica de desarrollo hasta un producto mínimo viable en dos semanas con pago ligado a un acuerdo de nivel de servicio.
| Fecha de publicación | |
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| Duración | 95 min |
| Visitas en YouTube | 3196 |
| Idioma del episodio | Ruso |
| Dónde verlo y escucharlo | YouTube, Spotify, Telegram |
Fecha, duración y visitas según datos de la página del episodio en YouTube, a la fecha de actualización que figura en el pie.
En resumen
Alexey cuenta su camino: tres trabajos siendo estudiante, sus primeras startups, un MBA en Singapur y la decisión de centrarse por completo en Rocketech. A través de sus propios fracasos explica por qué las startups de infraestructura y las guiadas por producto casi nunca despegan, por qué un negocio de verdad empieza por las ventas y no por el producto, por qué hace falta un margen bruto alto y un valor de vida largo o un ticket alto, y por qué los directivos contratados rara vez salvan un proyecto si el fundador no está metido en la operación. Un tema aparte es el precio real del camino del capital riesgo.
Ideas clave
- Un negocio tecnológico de verdad empieza por las ventas y no por el producto: casi siempre funcionó cuando vendieron primero y casi siempre se fue a cero cuando invirtieron antes en desarrollo.
- Un negocio que no gana entre el 60 y el 70 por ciento de margen bruto no debería existir: es un filtro duro que descarta de entrada la mayoría de las ideas de infraestructura o guiadas por producto.
- La economía sostenible se apoya o en un valor de vida muy largo, idealmente infinito, o en un ticket alto: todo lo que queda en medio no funciona ni en software ni en inmobiliario.
- Los directivos contratados casi nunca salvan un proyecto: su función real es gestionar riesgo y no el negocio, y sin un fundador metido en la operación el noventa por ciento de esos proyectos se queda sin usuarios.
- La industria de las startups se sostiene sobre todo en fundadores primerizos: quien ha tenido una salida grande de verdad rara vez vuelve a construir desde cero, y esa es una señal honesta sobre la estadística real del éxito.
- Una valoración de riesgo sobre el papel casi nunca se convierte en dinero: aun levantando cien millones, un fundador puede no recibir nada, así que cualquier salida parcial que cambie de verdad tu situación financiera conviene tomarla ya.
La transcripción completa
El episodio está grabado en ruso y la transcripción completa de la conversación está en la página rusa de este episodio. Los subtítulos en inglés y español de los mejores episodios se publican en YouTube por tandas.
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